Cabinet
Sept 2011
Interview : Fabrice Poulin
Fondateur d'Infinergia
Fabrice Poulin, vous avez créé Infinergia Consulting, un cabinet de marketing dont l’activité s’appuie tout particulièrement sur les spécialités industrielles de la région grenobloise. Comment ce cabinet est-il né ?
Fabrice Poulin : C’est né d’une expérience et d’une envie. Je viens de l’industrie de l’électronique et des semi-conducteurs où j’ai passé 13 ans dans différentes fonctions Marketing, notamment chez STMicroelectronics puis ST-Ericsson (joint venture de ST et Ericsson dans le mobile). Malgré l’excellente expérience dans l’entreprise et le secteur du télécom, la nouvelle joint-venture ne répondait plus à mes aspirations. La crise est arrivée et son lot de départs volontaires. J’y ai vu une opportunité pour créer ma propre entreprise, envie qui me talonnait de longue date. L’idée du conseil en marketing s’est imposée logiquement. C’était pour moi l’occasion de capitaliser sur mon expérience et de me rapprocher du tissu d’entreprises grenobloises, très dynamique et innovant.
Alors justement, comment peut-on caractériser cet environnement si particulier à la région grenobloise. Les cabinets s’installent plutôt à Lyon d’habitude…
Fabrice Poulin : Oui, mais la région Grenobloise est un centre technologique de premier plan notamment pour le semi-conducteur et l’informatique. Mais cela ne s’arrête pas à la recherche, les innovations sont valorisées et transformées en sociétés qui ont pris un leadership au niveau mondial pour certaines. Beaucoup de celles-ci viennent du CEA qui a étendu fin 2009 ses compétences aux Energies Alternatives (CEAEA ou CEA2), le LETI (microélectronique) représente 1600 personnes et le LITEN (énergies nouvelles) 500 personnes. L’INES (Institut National de l’Energie Solaire) au Bourget du Lac (Chambéry) vient compléter les équipes du LITEN. C’est un centre de recherche dédié aux filières photovoltaïque et solaire thermique et riche de 300 ingénieurs. Les investissements sont à la hauteur de l’enjeu : améliorer la compétitivité de l’industrie française dans les énergies renouvelables. A cela s’ajoute aussi sur Grenoble les nombreuses écoles d’ingénieurs comme Grenoble-INP, les laboratoires universitaires, le CNRS, une technopole « Inovallée » et les laboratoires du privé (Schneider, STMicroelectronics, HP, Orange Labs, Soitec, Bull, Capgemini, etc.).
D’où pour vous la possibilité de vous entourer de spécialistes et peut-être de fédérer des associés ?
Fabrice Poulin : J’ai créé la société seul mais nous sommes constamment en contact avec des spécialistes techniques et des consultants aux compétences complémentaires. Aujourd’hui nous sommes deux dans la société et souhaitons poursuivre une croissance organique. Nous nouons de nouveaux partenariats avec des consultants et d’autres cabinets : la richesse nait de l’échange dans ce domaine. Nous avons une belle croissance de notre chiffre d’affaire, entre 30 et 50% et un beau potentiel de développement sur notre domaine où ces compétences sont rares.
Un chiffre d’affaires qui résulte d’une activité. Alors qu’elle est-elle ? Quelle est votre offre?
Fabrice Poulin : Nous sommes actifs principalement dans le Marketing de l’Innovation et le Conseil en Stratégie sur des secteurs fortement technologiques. Nos clients sont des fabricants de composants ou de systèmes complets: Start-up, PME, grands groupes dans les secteurs de l’électronique (semi-conducteurs en particulier) et des énergies renouvelables (photovoltaïque, piles à combustible, récupération d’énergie). Une grosse partie de notre activité est sur la réalisation d’études de marché sur mesure. Nous touchons à beaucoup de nouvelles technologies fraîchement sorties des laboratoires et aidons ces innovations à rencontrer leur marché et leurs clients. Comme ces secteurs sont ultra spécialisés, nous maintenons nos propres bases de connaissances notamment sur le secteur du semi-conducteur, le photovoltaïque, le Smart Grid, l’Energy Harvesting (récupération d’énergie pour systèmes autonomes impliquant des sources d’énergie multiples: gradient de température, effet piézoélectrique, cellules solaires).
Réalisez-vous de la veille technologique à la demande ?
Fabrice Poulin : Nous faisons constamment de la veille sur nos domaines mais nous ne le faisons pas pour nos clients. Cette veille nous permet d’être plus pertinents et rapides dans nos études de marché par exemple. Nous attachons aussi une attention particulière à l’usage via les applications finales des technologies plutôt qu’à la technologie en elle-même.
D’autres activités peut-être aux côtés des Etudes de Marché ?
Fabrice Poulin : Nous sommes présents de l’amont, conseil en stratégie et études de marché, jusqu’à l’aval : marketing produit et développement d’affaires. Nos prestations dépendent de la maturité de l’entreprise vis à vis de sa connaissance de son environnement extérieur et de ses besoins. On peut ainsi être amené à positionner l’entreprise par rapport à la concurrence, évaluer et qualifier des partenaires, ou encore la repositionner sur un nouveau marché plus porteur ou la définition d’un nouveau Business Model. Nous avons aussi réalisé des Due Diligence de Start-Up en complément de l’audit financier sur les aspects technico-économiques et marchés. Nos missions sont variées mais toujours en relation avec une thématique marché ou marketing sur ces secteurs.
Peut-on donner des exemples sur ces diverses activités, Etudes de marché, Développement stratégique, Due Diligence ?
Fabrice Poulin : Nous avons réalisé une étude de marché pour Air Liquide pour des piles à combustibles, un accompagnement stratégique autour de la diversification marché d’une PME de logiciels embarqués et un accompagnement marketing complet pour une startup dans le photovoltaïque.
Vous aviez quelle formation pour entreprendre tout cela ?
Fabrice Poulin : Une formation d’électronicien (Université de Toulouse) complétée par un diplôme de l’Ecole Supérieure de Toulon (groupe Euromed), une double formation donc et spécialisée sur le marketing industriel. Plus récemment, j’ai complété cette formation par un diplôme de Conseil en Management de l’IAE de l’université de Lyon 3. J’interviens aussi en tant que professeur associé auprès de Grenoble Ecole de Management en Marketing de l’Innovation.
Pour vos diverses missions vous nous avez indiqué des partenariats avec des consultants ou d’autres cabinets. Quels sont-ils ?
Fabrice Poulin : Nous avons de bonnes relations avec nos confrères de Yole Developpement à Lyon, ce sont des spécialistes du semi-conducteur, notamment des « MEMS » et au niveau international. Ensuite nous avons souvent des contacts avec des consultants indépendants très spécialisés, souvent anciens cadres de multinationales…
Comment vous positionnez vous par rapport à la concurrence ? Les cabinets conseil en innovation technologique sont rares et n’ont pas toujours eu le succès attendu, notamment en période de crise. Ils subissent par ailleurs la concurrence des gros cabinets d’ingénierie qui font aujourd’hui de l’intérim de luxe…
Fabrice Poulin : Nous avons un vrai savoir-faire dans le Marketing de l’Innovation et nous sommes très spécialisés. Nous capitalisons beaucoup sur notre expérience industrielle et notre réseau, nous connaissons les facteurs qui font qu’une approche produit fonctionnera ou pas. Nous utilisons aussi notre petite taille à notre avantage : nos prestations sont sur-mesure et nous nous engageons sur des résultats. C’est une façon plus lente de croître mais plus sûre !
En conclusion Fabrice Poulin comment résumeriez-vous le savoir-faire d’Infinergia et l’intérêt que peuvent avoir les consultants à s’en rapprocher ?
Fabrice Poulin : Nous sommes une combinaison assez rare de compétences: capables de comprendre les aspects techniques et de mettre en place une solide approche business. Aider des innovations à rencontrer le succès économique qu’elles méritent nous passionne. Et nous avons des méthodes et une expérience solide dans ce domaine! Notre plus grand plaisir est de voir nos clients réussir, un peu grâce à nous aussi…
Propos recueillis par Bertrand Villeret
Rédacteur en chef
ConsultingNewsLine
Image :
Courtoisie Infinergia
Whoswoo :
Fabrice Poulin
Pour info :
www.infinergia.com
Sept 2011
Interview : Fabrice Poulin
Fondateur d'Infinergia
Fabrice Poulin, vous avez créé Infinergia Consulting, un cabinet de marketing dont l’activité s’appuie tout particulièrement sur les spécialités industrielles de la région grenobloise. Comment ce cabinet est-il né ?
Fabrice Poulin : C’est né d’une expérience et d’une envie. Je viens de l’industrie de l’électronique et des semi-conducteurs où j’ai passé 13 ans dans différentes fonctions Marketing, notamment chez STMicroelectronics puis ST-Ericsson (joint venture de ST et Ericsson dans le mobile). Malgré l’excellente expérience dans l’entreprise et le secteur du télécom, la nouvelle joint-venture ne répondait plus à mes aspirations. La crise est arrivée et son lot de départs volontaires. J’y ai vu une opportunité pour créer ma propre entreprise, envie qui me talonnait de longue date. L’idée du conseil en marketing s’est imposée logiquement. C’était pour moi l’occasion de capitaliser sur mon expérience et de me rapprocher du tissu d’entreprises grenobloises, très dynamique et innovant.
Alors justement, comment peut-on caractériser cet environnement si particulier à la région grenobloise. Les cabinets s’installent plutôt à Lyon d’habitude…
Fabrice Poulin : Oui, mais la région Grenobloise est un centre technologique de premier plan notamment pour le semi-conducteur et l’informatique. Mais cela ne s’arrête pas à la recherche, les innovations sont valorisées et transformées en sociétés qui ont pris un leadership au niveau mondial pour certaines. Beaucoup de celles-ci viennent du CEA qui a étendu fin 2009 ses compétences aux Energies Alternatives (CEAEA ou CEA2), le LETI (microélectronique) représente 1600 personnes et le LITEN (énergies nouvelles) 500 personnes. L’INES (Institut National de l’Energie Solaire) au Bourget du Lac (Chambéry) vient compléter les équipes du LITEN. C’est un centre de recherche dédié aux filières photovoltaïque et solaire thermique et riche de 300 ingénieurs. Les investissements sont à la hauteur de l’enjeu : améliorer la compétitivité de l’industrie française dans les énergies renouvelables. A cela s’ajoute aussi sur Grenoble les nombreuses écoles d’ingénieurs comme Grenoble-INP, les laboratoires universitaires, le CNRS, une technopole « Inovallée » et les laboratoires du privé (Schneider, STMicroelectronics, HP, Orange Labs, Soitec, Bull, Capgemini, etc.).
D’où pour vous la possibilité de vous entourer de spécialistes et peut-être de fédérer des associés ?
Fabrice Poulin : J’ai créé la société seul mais nous sommes constamment en contact avec des spécialistes techniques et des consultants aux compétences complémentaires. Aujourd’hui nous sommes deux dans la société et souhaitons poursuivre une croissance organique. Nous nouons de nouveaux partenariats avec des consultants et d’autres cabinets : la richesse nait de l’échange dans ce domaine. Nous avons une belle croissance de notre chiffre d’affaire, entre 30 et 50% et un beau potentiel de développement sur notre domaine où ces compétences sont rares.
Un chiffre d’affaires qui résulte d’une activité. Alors qu’elle est-elle ? Quelle est votre offre?
Fabrice Poulin : Nous sommes actifs principalement dans le Marketing de l’Innovation et le Conseil en Stratégie sur des secteurs fortement technologiques. Nos clients sont des fabricants de composants ou de systèmes complets: Start-up, PME, grands groupes dans les secteurs de l’électronique (semi-conducteurs en particulier) et des énergies renouvelables (photovoltaïque, piles à combustible, récupération d’énergie). Une grosse partie de notre activité est sur la réalisation d’études de marché sur mesure. Nous touchons à beaucoup de nouvelles technologies fraîchement sorties des laboratoires et aidons ces innovations à rencontrer leur marché et leurs clients. Comme ces secteurs sont ultra spécialisés, nous maintenons nos propres bases de connaissances notamment sur le secteur du semi-conducteur, le photovoltaïque, le Smart Grid, l’Energy Harvesting (récupération d’énergie pour systèmes autonomes impliquant des sources d’énergie multiples: gradient de température, effet piézoélectrique, cellules solaires).
Réalisez-vous de la veille technologique à la demande ?
Fabrice Poulin : Nous faisons constamment de la veille sur nos domaines mais nous ne le faisons pas pour nos clients. Cette veille nous permet d’être plus pertinents et rapides dans nos études de marché par exemple. Nous attachons aussi une attention particulière à l’usage via les applications finales des technologies plutôt qu’à la technologie en elle-même.
D’autres activités peut-être aux côtés des Etudes de Marché ?
Fabrice Poulin : Nous sommes présents de l’amont, conseil en stratégie et études de marché, jusqu’à l’aval : marketing produit et développement d’affaires. Nos prestations dépendent de la maturité de l’entreprise vis à vis de sa connaissance de son environnement extérieur et de ses besoins. On peut ainsi être amené à positionner l’entreprise par rapport à la concurrence, évaluer et qualifier des partenaires, ou encore la repositionner sur un nouveau marché plus porteur ou la définition d’un nouveau Business Model. Nous avons aussi réalisé des Due Diligence de Start-Up en complément de l’audit financier sur les aspects technico-économiques et marchés. Nos missions sont variées mais toujours en relation avec une thématique marché ou marketing sur ces secteurs.
Peut-on donner des exemples sur ces diverses activités, Etudes de marché, Développement stratégique, Due Diligence ?
Fabrice Poulin : Nous avons réalisé une étude de marché pour Air Liquide pour des piles à combustibles, un accompagnement stratégique autour de la diversification marché d’une PME de logiciels embarqués et un accompagnement marketing complet pour une startup dans le photovoltaïque.
Vous aviez quelle formation pour entreprendre tout cela ?
Fabrice Poulin : Une formation d’électronicien (Université de Toulouse) complétée par un diplôme de l’Ecole Supérieure de Toulon (groupe Euromed), une double formation donc et spécialisée sur le marketing industriel. Plus récemment, j’ai complété cette formation par un diplôme de Conseil en Management de l’IAE de l’université de Lyon 3. J’interviens aussi en tant que professeur associé auprès de Grenoble Ecole de Management en Marketing de l’Innovation.
Pour vos diverses missions vous nous avez indiqué des partenariats avec des consultants ou d’autres cabinets. Quels sont-ils ?
Fabrice Poulin : Nous avons de bonnes relations avec nos confrères de Yole Developpement à Lyon, ce sont des spécialistes du semi-conducteur, notamment des « MEMS » et au niveau international. Ensuite nous avons souvent des contacts avec des consultants indépendants très spécialisés, souvent anciens cadres de multinationales…
Comment vous positionnez vous par rapport à la concurrence ? Les cabinets conseil en innovation technologique sont rares et n’ont pas toujours eu le succès attendu, notamment en période de crise. Ils subissent par ailleurs la concurrence des gros cabinets d’ingénierie qui font aujourd’hui de l’intérim de luxe…
Fabrice Poulin : Nous avons un vrai savoir-faire dans le Marketing de l’Innovation et nous sommes très spécialisés. Nous capitalisons beaucoup sur notre expérience industrielle et notre réseau, nous connaissons les facteurs qui font qu’une approche produit fonctionnera ou pas. Nous utilisons aussi notre petite taille à notre avantage : nos prestations sont sur-mesure et nous nous engageons sur des résultats. C’est une façon plus lente de croître mais plus sûre !
En conclusion Fabrice Poulin comment résumeriez-vous le savoir-faire d’Infinergia et l’intérêt que peuvent avoir les consultants à s’en rapprocher ?
Fabrice Poulin : Nous sommes une combinaison assez rare de compétences: capables de comprendre les aspects techniques et de mettre en place une solide approche business. Aider des innovations à rencontrer le succès économique qu’elles méritent nous passionne. Et nous avons des méthodes et une expérience solide dans ce domaine! Notre plus grand plaisir est de voir nos clients réussir, un peu grâce à nous aussi…
Propos recueillis par Bertrand Villeret
Rédacteur en chef
ConsultingNewsLine
Image :
Courtoisie Infinergia
Whoswoo :
Fabrice Poulin
Pour info :
www.infinergia.com
