Edito Janvier 2004

Profession Consultant >> Sept 2003 Le consultant du mois Eric Deconninck, Président de Marketing & Business Lorsque l’on a occupé des postes de Direction Générale dans de grands groupes comme Sommer Allibert, l’Oréal ou LVMH on peut un jour développer sa propre société de conseil. C’est le choix qu’a fait Eric Deconinck en créant Marketing & Business. Pour ConsultingCity, il fait le bilan de 5 années de développement dans son nouveau métier. Il nous donne au passage sa vision prospective de la fonction Marketing , une grille de lecture et des repères temporels précieux dans l’interprétation du monde qui nous entoure. Eric Deconinck a 50 ans décide de « monter sa start-up ». En cela il reste fidèle à l’esprit d’entreprise qui a animé toute sa carrière et développe une nouvelle approche entreprenariale du conseil. Marketing & Business est un cabinet de conseil en stratégie de marques et en développement marketing dont les interventions aboutissent à des projets concrets Produits – Distribution – Communication. Ce positionnement est au carrefour des cabinets en stratégie et des agences de création. Eric DEconninck, pourquoi Marketing & Business comme appellation ? Eric Deconinck : Marketing & Business exprime ma vision du marketing qui est de développer du chiffre d’affaire rentable. Quel est votre conception du conseil en marketing : Eric Deconinck : Nous plaçons la marque au cœur de notre réflexion, considérant quelle est l’expression de la stratégie d’entreprise. Nous considérons que pour le client final la valorisation de la marque passe autant par le produit lui-même que par sa mise en scène dans le point de vente. En conséquence notre organisation s’articule autour de quatre pôles : Stratégie – Produit – Distribution – Communication. Vous vous placez donc dans une approche globale ? Eric Deconinck : La force d’une marque réside dans la cohérence et la consistance des approches Produit - Distribution - Communication. Notre positionnement approche globale est ambitieux mais il est à la base d’un management de marque performant. Cette approche spécifique au cabinet rend compte à sa façon des évolutions propres au marketing . Qu’en est-il ? Eric Deconinck : La fonction Marketing a suivi une évolution très forte sur les 20 dernières années : Dans les années 80 : le marketing est adulé, les budgets sont pléthoriques, et on surfe sur la croissance économique en donnant même de la place aux rêves. Dans les années 90 : le marketing est contesté, et on donne souvent priorité aux logiques de réduction de coûts comme réponse à la rétraction des marchés. C’est donc le principe de réalité qui prédomine et certaines entreprises ont été jusqu’à supprimer la fonction Marketing. Nouveau siècle, nouvelle décade : il semble qu’on se positionne dans un juste équilibre où les entreprises développent leur rentabilité en conciliant sans les opposer les logiques de productivité et de développement. Vous partez donc sur une vague qui devient porteuse ? Eric Deconinck : Partant du principe que les entreprises cherchent à retrouver leurs réflexes marketing en considérant l’innovation et la marque comme créatrices de valeurs, il est clair que nous profitons d’un marché en développement. A noter également une tendance au Marketing supplétif alors que la fonction Marketing était jusque là un domaine réservé. Pourtant peu de cabinets revendiquent votre positionnement ? Eric Deconinck : A mon sens, le marketing est autant affaire d’expérience que de connaissance, il est donc l’affaire de consultants confirmés : on est plus dans une logique de conseil « haute couture » que process. Peut-on esquisser un premier bilan à cinq ans.? Eric Deconinck : Nous avons exactement réalisé notre objectif de départ de développement et de rentabilité, et notre satisfaction et d’avoir retenu une grande diversité de clientèle (PME et Multinationales ; fabricants et distributeurs, biens industriels et biens grands publics). Notre objectif pour les prochaines années est que Marketing & Business soit perçue par le plus grand nombre comme une signature de référence sur le marché du conseil marketing. Propos recueillis par Bertrand Villeret Pour info : www.marketing-business.fr Pôle Stratégique : Eric Deconinck 01 55 24 09 77 edeconinck@marketing-business.fr Pôle Marketing : Pascale Aspar, 01 55 24 21 81 paspar@marketing-business.fr Pôle Distribution : Isabelle Mayneris, 01 55 24 21 85 imayneris@marketing-business.fr Portefeuille clients : Arena, Well, Eugène Perma, Ruinart, Tifany, Interflora, Kiabi, Jalouse, SalomonChampagne Henriot, Saint Maclou, Sommer, Tarkett, Saint Gobain, Groupe Envergure ... Copyright Quantorg 2004 e

Profession Consultant

>> Sept 2003 Le consultant du mois

Eric Deconninck, Président de Marketing & Business

Lorsque l’on a occupé des postes de Direction Générale dans de grands groupes comme Sommer Allibert, l’Oréal ou LVMH on peut un jour développer sa propre société de conseil. C’est le choix qu’a fait Eric Deconinck en créant Marketing & Business. Pour ConsultingCity, il fait le bilan de 5 années de développement dans son nouveau métier. Il nous donne au passage sa vision prospective de la fonction Marketing , une grille de lecture et des repères temporels précieux dans l’interprétation du monde qui nous entoure.

Eric Deconinck a 50 ans décide de « monter sa start-up ». En cela il reste fidèle à l’esprit d’entreprise qui a animé toute sa carrière et développe une nouvelle approche entreprenariale du conseil. Marketing & Business est un cabinet de conseil en stratégie de marques et en développement marketing dont les interventions aboutissent à des projets concrets Produits – Distribution – Communication. Ce positionnement est au carrefour des cabinets en stratégie et des agences de création.

Eric DEconninck, pourquoi Marketing & Business comme appellation ?

Eric Deconinck : Marketing & Business exprime ma vision du marketing qui est de développer du chiffre d’affaire rentable.

Quel est votre conception du conseil en marketing :

Eric Deconinck : Nous plaçons la marque au cœur de notre réflexion, considérant quelle est l’expression de la stratégie d’entreprise. Nous considérons que pour le client final la valorisation de la marque passe autant par le produit lui-même que par sa mise en scène dans le point de vente. En conséquence notre organisation s’articule autour de quatre pôles : Stratégie – Produit – Distribution – Communication.

Vous vous placez donc dans une approche globale ?

Eric Deconinck : La force d’une marque réside dans la cohérence et la consistance des approches Produit - Distribution - Communication. Notre positionnement approche globale est ambitieux mais il est à la base d’un management de marque performant.

Cette approche spécifique au cabinet rend compte à sa façon des évolutions propres au marketing . Qu’en est-il ?

Eric Deconinck : La fonction Marketing a suivi une évolution très forte sur les 20 dernières années :
Dans les années 80 : le marketing est adulé, les budgets sont pléthoriques, et on surfe sur la croissance économique en donnant même de la place aux rêves.
Dans les années 90 : le marketing est contesté, et on donne souvent priorité aux logiques de réduction de coûts comme réponse à la rétraction des marchés. C’est donc le principe de réalité qui prédomine et certaines entreprises ont été jusqu’à supprimer la fonction Marketing.
Nouveau siècle, nouvelle décade : il semble qu’on se positionne dans un juste équilibre où les entreprises développent leur rentabilité en conciliant sans les opposer les logiques de productivité et de développement.

Vous partez donc sur une vague qui devient porteuse ?

Eric Deconinck : Partant du principe que les entreprises cherchent à retrouver leurs réflexes marketing en considérant l’innovation et la marque comme créatrices de valeurs, il est clair que nous profitons d’un marché en développement. A noter également une tendance au Marketing supplétif alors que la fonction Marketing était jusque là un domaine réservé.

Pourtant peu de cabinets revendiquent votre positionnement ?

Eric Deconinck : A mon sens, le marketing est autant affaire d’expérience que de connaissance, il est donc l’affaire de consultants confirmés : on est plus dans une logique de conseil « haute couture » que process.

Peut-on esquisser un premier bilan à cinq ans.?

Eric Deconinck : Nous avons exactement réalisé notre objectif de départ de développement et de rentabilité, et notre satisfaction et d’avoir retenu une grande diversité de clientèle (PME et Multinationales ; fabricants et distributeurs, biens industriels et biens grands publics). Notre objectif pour les prochaines années est que Marketing & Business soit perçue par le plus grand nombre comme une signature de référence sur le marché du conseil marketing.

Propos recueillis par Bertrand Villeret

Pour info :

www.marketing-business.fr

Pôle Stratégique : Eric Deconinck 01 55 24 09 77 edeconinck@marketing-business.fr
Pôle Marketing : Pascale Aspar, 01 55 24 21 81 paspar@marketing-business.fr
Pôle Distribution : Isabelle Mayneris, 01 55 24 21 85 imayneris@marketing-business.fr

Portefeuille clients : Arena, Well, Eugène Perma, Ruinart, Tifany, Interflora, Kiabi, Jalouse, SalomonChampagne Henriot, Saint Maclou, Sommer, Tarkett, Saint Gobain, Groupe Envergure ...