Brève 4 Mai 2004   Axessio invente l'incubateur du conseil Le cabinet Axessio, spécialiste du management de projets et grand défenseur des " sociétés de projets "  a décidé d'aider les Managers Entrepreneurs à se lancer dans une activité de conseil en proposant une offre d' Incubateur Conseil sans équivalent aujourd'hui sur le marché. En créant leur propre filiale, ou leur propre Business Unit grâce à l'incubateur qu'Axessio vient de lancer, les "Managers Entrepreneurs", pour reprendre une expression chère à Philippe Leman le fondateur d'Axessio,  pourront s'appuyer sur une marque, un ensemble d'expertises et des équipes existantes afin de développer "par eux même" leur propre activité conseil et ce, avec tous les avantages qu' un vrai créateur d'entreprise est en droit d'attendre : autonomie, rémunération, valorisation du capital. Un concept qui pourrait bien être appelé à se développer C'est en tout cas ce qu' Axessio propose aux Would be Managers de cabinet en créant une offre qui très clairement n'a aujourd'hui aucun équivalent sur le marché du conseil: l'Incubateur Conseil !..  Dans le concept novateur d'Incubateur Conseil imaginé et développé par Axessio une "Filiale" est créée lorsque le CA cumulé atteint un seuil fixé à 500K€ annuel. En deçà, Axessio prend en charge les coûts de structure dans un modèle de suivi classique. Cependant, et c'est certainement là le point essentiel, le Manager prend le contrôle de "sa" filiale dès la création de celle-ci en obtenant une part du capital correspondant aux affaires qu'il aura générées pendant la phase d'incubation... Avec une telle formule, le créateur devrait pouvoir se consacrer au développement de son affaire et aux projets de ses clients sans prendre tous les risques inhérents à la création indépendante. Ainsi il pourra bénéficier dés le départ d'une structure solide et crédible dans laquelle il devra généré sa propre activité. Enfin, il pourra répondre à des projets importants dés ses premiers succès, et ce d'autant plus qu' Axessio pourra mobiliser rapidement des managers et des experts métiers dans l'accompagnement de ses missions. Cet exercice s'inscrit dans un environnement de compétences dans lequel Axessio intervient principalement sur 3 axes: le Développement du Capital Client de l'entreprise ( CRM, Developpement international ...), la Mise en Valeur des Potentiels Humains (Management, Conduite du Changement .. ), l'Organisation et la Maîtrise des Systèmes d'Information (Conduite de Projets, Choix de Solutions). Dans ce contexte, chaque consultant chez Axessio est un entrepreneur qui a en charge "son" portefeuille clients, qu'il développe depuis le départ jusqu'à son accession à la "filialisation", qui au bout du compte est une forme moderne de Partnership. Avec ce concept original d'Incubateur Conseil qui évite avec prudence et ambition les écueils des autres formules en plein développement telles que le "portage" (où le nouveau consultant est livré à lui même et le client confronté à un système pas toujours cohérent), la "franchise" (qui nécessite de réussir avant d'acquérir un nom), le réseau ( où le retour sur investissement est loin d'être garanti) ou plus simplement l'intégration (qui fait porter le risque du recrutement sur le cabinet sans garantie de capacité commerciale),  Axessio se place au coeur de l'innovation du secteur conseil et son concept pourrait bien être appelé à se développer. La rédaction de ConsultingNewsLine le suivra avec intérêt. Bertrand Villeret,   Consulting NewsLine Pour Info: axessio.com Copyright Quantorg 2004 ConsultingNewsLine All rights reserved Reproduction interdite

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